Incarico sfidante: si comincia realmente da zero. Con un’Idea. Valida. Incui tutti crediamo. Ma in quel momento c’è davvero solo l’Idea.
Le nove aziende hanno tutte una loro precisa identità ed autorevolezza sulmercato. Il problema è che l’entità Con.Co.S fino a quel momento… semplicemente non esiste. Esiste però l’ambizione – e con essa i rischi – di proporre al mercato questo nuovo soggetto, che si occupi di creare infrastrutture: strade, autostrade, ponti, fondazioni speciali. Da costruire o manutenzionare, al servizio di soggetti privati ed enti pubblici.

Soprattutto enti pubblici. Lì per lì non lo so ancora (e non avrei potuto saperlo): ma gran parte del fatturato che la Con.Co.S svilupperà negli anni a venire sarà proveniente dal pubblico. L’approccio a questo mondo totalmente nuovo rappresenta per me un upgrade professionale importantissimo. Oggi lo posso ammettere: nel 2012 avevo idee abbastanza vaghe di cosa fosse un “bando pubblico” (del resto fino a quel momento avevo sempre fatto commercio con imprese private). Al contrario oggi, quelle che vengono comunemente definite “gare pubbliche”, sono il mio pane quotidiano. Scopro presto che sviluppare l’attività commerciale di un consorzio è materia ben più difficile di un’attività commerciale “pura”. Anzi, no. Non è più difficile. E’ difficilissimo! In un progetto infrastrutturale in ambito pubblico, infatti, si tratta di mettere in contatto da una parte gli enti pubblici appaltanti, dall’altro più imprese del consorzio che procederanno alla realizzazione fisica del lavoro. Il ruolo del consorzio, e più segnatamente della mia persona, diventa delicatissimo: rappresentare il soggetto di collegamento tra le parti. La gioia professionale che una volta provavo con la fatidica firma dell’acquirente sopra la linea tratteggiata, con il Con.Co.S comincio a provarla nel tagliare il traguardo di un progetto conclusosi positivamente. Quando l’ente e le imprese del mio consorzio constatano la felice ultimazione dei lavori, è il segnale che operatività e relazioni che sono andate per il verso giusto. E’ sempre una grande soddisfazione riuscire ad aver messo in fila tanti aspetti burocratici, gestito immancabili contrattempi, fatto lavorare persone e macchine. Il tutto sviluppando business. In marketing si dice win/win… /win. E’ da esperienze di questo tipo che si creano i presupposti affinché tutte le parti in causa (compreso il sottoscritto e il Con.Co.S) potranno presto o tardi ritrovarsi sedute allo stesso tavolo per condividere con fiducia reciproca nuovi progetti. Dopo 8 anni di Con.CoS, posso dire che ogni singolo progetto portato a casa è come per un pilota tagliare il traguardo per primo. Chiudere l’anno constatando che nei cantieri è filato (e sta filando) tutto liscio? Beh… quello è come vincere il Mondiale! La mia più grande soddisfazione finora in questa esperienza? Aver visto le aziende del Con.Co.S crescere, maturare, evolversi. Il consorzio non solo non ha fatto ombra alle socie: al contrario le ha esaltate. E non mi riferisco solo all’aspetto economico. Sul piano della mentalità di condivisione, della capacità di far sistema, le aziende del Con.Co.S sono cresciute moltissimo in questi anni.